Présenter en cinq minutes peut sembler un défi, mais avec les bonnes astuces, c’est tout à fait réalisable. L’importance de bien structurer vos slides est fondamentale pour captiver votre audience et transmettre votre message de manière claire et concise. Trop d’informations sur une seule diapositive peut noyer votre propos, alors que trop peu peut laisser des questions sans réponse.
Pour un pitch de cinq minutes, limitez-vous à cinq à sept slides. Commencez par une diapositive d’introduction percutante, suivie de quelques diapositives pour développer vos points clés, et terminez par une diapositive de conclusion qui récapitule l’essentiel et incite à l’action.
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Plan de l'article
Qu’est-ce qu’un pitch de 5 minutes ?
Un pitch de 5 minutes, souvent appelé elevator pitch, est une présentation commerciale concise, généralement utilisée par les entrepreneurs pour présenter un projet ou une entreprise à des investisseurs potentiels. Le terme ‘elevator pitch’ trouve son origine dans l’idée que l’on doit pouvoir présenter son projet durant un bref trajet en ascenseur.
Les types de pitchs
- Pitch deck : Modèle de présentation d’entreprise contenant plusieurs diapositives, souvent utilisé lors de rencontres avec des investisseurs.
- Présentation de l’ascenseur : Version encore plus concise du pitch deck, généralement sans support visuel.
- Présentation PowerPoint : Type de présentation commerciale utilisant des diapositives pour structurer et illustrer le propos.
Contenu d’un pitch
Un bon pitch doit contenir quelques éléments clés :
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- Introduction : Présentez brièvement votre entreprise ou projet.
- Problème : Décrivez le problème que vous cherchez à résoudre.
- Solution : Expliquez comment votre produit ou service résout ce problème.
- Équipe : Mettez en avant les compétences de votre équipe.
- Conclusion : Incitez à l’action et récapitulez l’essentiel.
Le pitch deck est un type courant de présentation commerciale. Il contient des diapositives structurées pour guider l’audience à travers les points essentiels de votre proposition. Un entrepreneur crée souvent ces présentations commerciales pour capter l’attention des investisseurs et susciter leur intérêt.
La présentation commerciale se doit d’être claire et impactante, contenant juste assez d’informations pour intriguer et convaincre sans submerger l’audience.
Combien de slides pour un pitch de 5 minutes ?
Structurer un pitch de 5 minutes exige de trouver un équilibre entre clarté et concision. Un pitch deck de cette durée devrait idéalement contenir entre 5 et 10 diapositives. Ce nombre permet de couvrir les points essentiels sans submerger l’audience d’informations.
Répartition des slides
- Introduction : 1 slide
- Problème : 1 slide
- Solution : 1 à 2 slides
- Marché : 1 slide
- Modèle économique : 1 slide
- Équipe : 1 slide
- Finances et projections : 1 slide
- Conclusion et appel à l’action : 1 slide
La présentation commerciale doit être fluide, chaque diapositive servant à renforcer l’argumentaire. Une diapositive par minute constitue une bonne règle, bien que certaines sections, comme la solution, puissent nécessiter plus de temps.
Conseils pratiques
- Utilisez des visuels percutants pour capter l’attention.
- Limitez le texte : privilégiez les mots-clés et les phrases courtes.
- Chronométrez votre présentation pour vous assurer de respecter les 5 minutes.
La concision et la clarté sont les maîtres mots. Une bonne présentation commerciale doit être capable de retenir l’attention des investisseurs tout en communiquant les informations majeures.
Les éléments clés à inclure dans vos slides
Pour maximiser l’impact de votre présentation, incluez des éléments essentiels qui captiveront votre audience.
Problème et solution
Démarrez par une description claire du problème que votre projet résout. Illustrez-le avec des données ou des anecdotes percutantes. Présentez votre solution en mettant en avant ses bénéfices et son originalité. Assurez-vous de démontrer comment cette solution se distingue des alternatives existantes.
ROI et coût
Les investisseurs souhaitent évaluer le retour sur investissement (ROI). Décrivez le potentiel de revenu généré par votre solution. Incluez aussi le coût de mise en œuvre pour donner une vue d’ensemble complète du projet. Soyez précis pour crédibiliser vos prévisions financières.
Timing et équipe
Le timing de votre projet joue un rôle fondamental. Indiquez les jalons clés et la durée prévue pour chaque phase. Présentez ensuite votre équipe, en soulignant les compétences et expériences pertinentes de chaque membre. Une équipe solide rassure sur la capacité à exécuter le projet.
Attention / Désir / Bénéfices
Utilisez la méthode Attention / Désir / Bénéfices pour structurer votre pitch. Captez d’abord l’attention avec une accroche marquante, suscitez le désir en exposant les avantages de votre solution, puis concluez en montrant les bénéfices concrets pour l’utilisateur final.
Ces éléments, bien intégrés et présentés de manière concise, rendent votre pitch convaincant et mémorable.
Conseils pour une présentation efficace
Structurer votre pitch de manière concise
Pour garder l’attention de votre audience, limitez le nombre de diapositives à une dizaine. Utilisez des diapositives simples et épurées, chaque diapositive ayant une seule idée principale.
Exemples de présentations de startups prospères
Des entreprises comme Airbnb, Uber et Facebook ont réussi à convaincre les investisseurs grâce à des pitchs bien structurés et percutants. Voici quelques points communs de leurs présentations :
- Une introduction captivante
- Une présentation claire du problème et de la solution
- Des données concrètes sur le marché
- Une démonstration du potentiel de ROI
- Un accent sur l’équipe et ses compétences
Adapter votre ton et votre contenu
Adaptez votre contenu en fonction de votre cible. Lors d’un Demo Day, les investisseurs s’attendent à des données précises et à une démonstration de la viabilité financière. Utilisez des outils comme Slidebean pour structurer vos slides de manière efficace.
Utiliser la méthode Attention / Désir / Bénéfices
La méthode Attention / Désir / Bénéfices se révèle particulièrement efficace. Captivez l’attention dès les premières secondes. Suscitez le désir en exposant les avantages de votre solution. Terminez en montrant les bénéfices concrets pour l’utilisateur final.
Ces éléments permettent de rendre votre présentation non seulement claire et convaincante, mais aussi mémorable.
